Читать книгу "Как открыть магазин одежды с нуля за 1 месяц. Полное и простое руководство - Ирина Александровна Штельмах"

Идеальным сочетанием считается принты повторяющие основные цвета. В нашей группе бежевый/розовый/коричневый – бежевое, платье с коричнево-розовой клеткой является эталоном идеального сочетания.

Бежевая полоска на коричневой кофте, розовая юбка с бежевыми карманами и т.п., все они идеально подойдут.

Совет: максимально используйте от 25—40% вещей с принтом при размещении одной цветовой группе. Соблюдайте правила ассортиментной матрицы. Если превысить это соотношение, вешало с одеждой может выглядеть неаккуратно.

Расположение трикотажных изделий

Трикотажные изделия – это футболки, джемпера, худи, водолазки, кардиганы и т. п.

Есть несколько способов размещения их в торговом зале:

1. В расправленном виде на вешалках на стандартном оборудовании

2. В сложенном виде на тумбах, столах, полках.

Оба из них имеют свои плюсы и минусы. Если вы располагаете трикотаж в сложенном виде нет необходимости подбирать и по цветовой гамме.

Вы можете расположить несколько моделей в разных цветах рядом, и это будет правильно. Обычно, так размещаются несколько моделей в разных цветах. Этот прием так же увеличивает шанс удовлетворить потребности покупателя предоставив широкий выбор в одном месте.

Главное правило при размещении такого трикотажа это стиль одежды расположенной рядом. Не стоит размешать стол с худи разных цветов в отделе классической одежды. Для него лучше подойдут классические вещи: джемпера, свитера, водолазки. А худи нужно разместить в отделе спортивной или повседневной одежды.

Размещение трикотажной одежды в развернутом виде на вешалке среди подходящей цветовой группы (цветовой мерчандайзинг), тоже является хорошим ходом. Таким образом вы предложите покупателю готовый образ, и поможете скомбинировать несколько вещей одновременно. Данный вид размещения ограничивает покупателя в возможности выбора цветов без перемещения по магазину, но в этом случаем на помощь может прийти продавец-консультант, который продемонстрирует данную модель в других цветах.

Столы и тумбы в качестве напольного оборудования могут использоваться не только для трикотажных вещей, брюки, джинсы или лосины, целый образ, который представлен на манекене (например, брюки, футболка, джемпер, шарф) могут располагаться на них одновременно в зависимости от ваших целей.

Изучение своего торгового оборудования и его возможностей будет очень полезной практикой. Используйте эту возможность для повышения продаж.

Какой прием выбрать? Для наиболее эффективного развития магазина – оба одновременно. Это позволит вам отследить поведение покупателя и направить его в сторону совершения покупки.

Глава 4. Маркетинговый мерчандайзинг

Переходим к третьему типу мерчандайзинга, который является очень значимым для любого магазина одежды или обуви. Маркетинговый мерчандайзинг – это способ размещения вещей в торговом зале на основании политики ценообразования.

Если вы любите гулять по торговым центрам, наверняка обращали внимание, что, когда появляется новая коллекция она располагается начале магазина на самых выгодных местах. Это отличный пример маркетингового мерчандайзинга.

Сразу после открытия магазина, данный прием будет неактуален. Он понадобится вам, когда в ассортименте начнут образовываться группы с остаточным количеством товара, во время проведения акций и скидок, при появлении новой коллекции и распродаже старой.

Начнем с главного принципа маркетингового мерчандайзинга:

В начале магазина и на самых выгодных (просматриваемых местах) располагается та группа товара, которую вы хотите реализовать быстрее всего. Неважно, вы выбираете реализовать новую коллекцию по первоначальным ценам или быстро распродать старую с помощью проведения акции или распродажи, маркетинговый мерчандайзинг прежде всего отражает вашу экономическую цель.

Из этого правила есть небольшое исключение. Оно касается единичных остатков -моделей вещей с 1 непроданным размером

Из-за большого количества цветов и моделей в одном месте такие вешала выглядят немного хаотично. Не стоит размещать их на главных позициях, это может создать ощущение перегруженности. Обычно их размещают на стойке или вешале и располагают с заниженной ценой рядом с раздевалками. Таким образом, когда покупатель направляется на примерку, он может быть заинтригован ценовым предложением на последний размер, и такая вещь приобретается в качестве дополнительной.

При этом, если у вас осталось большое количество, например, белых футболок (они могут быть разных моделей), это вешало можно расположить на выгодных позициях, так как его внешний вид не будет выглядеть перегружено.

Маркетинговым мерчандайзингом можно назвать и расположение сопутствующих товаров в кассовой зоне, об этом вы прочитали ранее.

Ожидание в очереди дает покупателю время осмотреться и приобрести дополнительные товары. Как правило это товары группы аксессуары: очки, ремни, головные уборы, носки, зонты.

Помните, что маркетинговый мерчандайзинг реализует ваши экономические цели. Главная из них – увеличение прибыли, используйте площадь магазина для ее достижения с помощью вышеуказанных приемов.

Глава 5. Оформление витрины. Манекены

В этом разделе мы научимся предавать торговому залу неповторимый и завершенный вид с помощью оформления витрины и манекенов.

Все мы знаем, что манекены используют для изображения человеческого тела или его отдельных частей (например, торсовые манекены). Презентация коллекции бренда/магазина на манекене является неотъемлемой частью мерчандайзинга и маркетинга, поэтому рекомендуется к обязательному использованию в розничных магазинах.

Знаете ли вы, что прообразом манекена является кукла Пандора, которую в давние времена торговцы возили с ящиком с вещами и демонстрировали покупателям на улице. Пандора являлась одним из первых видов торгового оборудования и отлично справлялась со своими функциями, привлекала внимание проходящих мимо людей.

Сейчас манекены очень видоизменились, отличаются размерами, формами и стилистикой, благодаря широкому ассортименту, есть возможность подобрать манекены для магазина любого направления.

Виды манекенов

– Анатомические (повторяют строение человеческого тела полностью, максимально приближены к виду человека. При производстве используют пластик телесного цвета, парики, лица украшают макияжем, их разнообразные позы помогают мерчандайзеру продемонстрировать коллекцию одежды в самом выгодном свете. Могут использоваться для оформления витрины и в торговом зале). Рис.36,37

Рис.36

Рис.37

– Головы, бюсты, торсы, ноги (созданы для демонстрации головных уборов, ювелирных украшений, нижнего белья, других аксессуаров и отдельных ассортиментных групп. Являются хорошим дополнением к основным манекенам, используются в торговом зале). Рис.38,39

Рис.38

Рис.39

– Стилизованные манекены (самый популярный вид современного ритейла, представляют из себя манекенов в полный рост, отражают фигуру человека, парики, макияж отсутствует или минимален. Выполняют из пластика разного цвета: телесный, белый, черный, металл и т. п. Может использоваться металл или даже дерево. Вы всегда узнаете такие манекены по сходству с андроидами или инопланетянами. Выбирая данный тип манекенов для своего будущего бизнеса, вы сможете выгодно отличиться от конкурентов, придав индивидуальный вид вашему торговому залу). Рис.40

Рис.40

– Специализированные манекены (эта группа включает в себя манекены для спортивной, детской одежды, в магазинах одежды для беременных, больших размеров и т. п. Эти манекены обладают разными анатомическими особенностями или более подвижной структурой (для спортивных манекенов требуется принятие определенных поз, например, бег или прыжок. Используйте их если ваш магазин обладает такими направлениями). Рис.41,42,43

Рис.41

Рис.42

Рис.43

– Портновские манекены (самые простые модели, которые изготавливаются из пластика или пенопласта и затем обтягиваются тканью, крепятся на одной ноге. Нужно отметить, что некоторые фирмы предпочитают украшать свои витрины портновскими манекенами, такой подход так же помогает создать неповторимый и эффектный образ). Рис.44

Рис.44

Критерии подбора манекенов для магазина

Стоимость манекенов для магазинов достаточно высока. По каким критериям совершить покупку, чтобы